판매가를 10% 낮추면 이익도 10% 줄어드는 것은 아닙니다. 상품 원가와 배송비가 그대로라면 이익의 감소 폭은 더 커집니다.
1. 먼저 할인 전 이익을 구합니다
판매가 19,900원, 원가 8,000원, 수수료율 6%, 판매자 부담 배송비 3,000원, 건당 광고비 2,000원을 가정합니다. 수수료는 판매가 전체에 적용하고 부가세·반품·고정비는 자동 반영하지 않습니다.
| 항목 | 할인 전 | 10% 할인 후 |
|---|---|---|
| 판매가 | 19,900원 | 17,910원 |
| 판매 수수료 | 1,194원 | 1,074.6원 |
| 그 외 비용 합계 | 13,000원 | 13,000원 |
| 건당 이익 | 5,706원 | 3,835.4원 |
이 예시의 수수료는 할인된 판매가에 적용됩니다. 플랫폼에서 배송비나 할인 전 금액에도 수수료를 부과한다면 실제 규칙에 맞춰 별도 계산해야 합니다.
2. 같은 이익을 내려면 얼마나 더 팔아야 할까요?
할인 전과 같은 총이익을 얻으려면 판매량이 5,706 ÷ 3,835.4 ≈ 1.4877배가 되어야 합니다. 즉 약 48.77% 더 팔아야 합니다. 할인 전 100개를 팔았다면 할인 후에는 약 148.77개, 정수 수량으로는 최소 149개입니다.
필요한 판매량 증가율 = (할인 전 건당 이익 ÷ 할인 후 건당 이익 − 1) × 100
두 이익이 모두 양수일 때만 의미가 있는 비교입니다. 할인 후 한 개를 팔 때마다 적자가 난다면 판매량을 늘리는 것으로 같은 양의 이익을 달성할 수 없습니다. 재구매, 객단가 변화, 광고 효율 개선은 이 식에 포함되지 않습니다.
3. 마진율과 원가에 더하는 비율을 구분하세요
원가 10,000원인 상품에 50%를 더해 15,000원에 판매하면 원가 대비 이익은 50%입니다. 하지만 판매가에서 이익이 차지하는 비율은 5,000 ÷ 15,000으로 약 33.33%입니다. 원가에 일정 비율을 더하는 마크업과 판매가 대비 마진율은 분모가 다릅니다.
4. 계산기에 적용하는 순서
- 판매가·원가·수수료를 입력합니다.
- ‘배송비·광고비·기타 비용’을 열어 배송비와 광고비를 입력합니다.
- ‘할인 전후 이익 비교’를 열고 할인율을 입력합니다.
- 건당 이익과 필요한 판매량 증가율을 함께 확인합니다.
다음 항목은 별도로 확인하세요
수량 증가로 추가 인건비나 포장비가 발생하는지, 광고비가 건당 일정한지, 세금과 반품 비용을 같은 기준으로 포함했는지 확인하세요. 이 계산은 입력한 조건의 비교이며 실제 판매량 증가나 수익을 보장하지 않습니다.